株洲日报·掌上株洲记者/任远刘芳
中非友谊，源远流长；中非贸易，潜力无限。
9月26日至29日，第二届中国-非洲经贸博览会在长沙举行。该会以“新起点新机遇新作为”为主题，聚焦投资促进和贸易成交，助力中非经贸合作高质量发展。
多年来，株洲与非洲经贸往来密切。众多株洲商人和企业怀揣着财富梦想，前往那片广袤的沃土，在遥远的异国他乡拼搏、奋斗。
本报找到他们中的几位代表，听听他们在非洲做生意的经历，感受那些热血往事。
王阳的工厂里，当地工人正在工作。（受访者提供）
最早一批“淘金者”
爱拼、有胆识的王阳是最早一批前往非洲的株洲商人。
“一开始是被‘骗’过去的。”9月24日，在株洲的家中，年近古稀，因疫情返乡的王阳，向记者说起曾经的“非洲往事”。
年，有人向王阳透露，“在非洲，一吨石头里能提炼出克黄金。”
“还有这种好事！”当时，王阳在装修行业做得风生水起，已经积累了人生的“第一桶金”。得知这一“发财机会”，他二话不说，带了10余位员工前往非洲加纳，“准备大干一场”。
等下了飞机到达当地，才发现这不过是一个“骗局”。在异国他乡的荒凉土地上，王阳带着翻译将加纳当地大大小小的山川河流跑了个遍，却怎么也没找到别人口中的“宝藏”。
渐渐地，王阳身上的钱花光了，可他不想回国，“在哪里跌倒就在哪里爬起来。”
一次偶然的机会，王阳发现了一个商机：“国内一台一千来块钱的打砂机，在加纳竟卖到了2.5万元。当地人用这种机器将石头碾碎，找出包裹其中的碎黄金。”他迅速从国内引进一批打砂机卖到加纳。
不满足于简单地买进卖出，美术专业出身的王阳觉得老式打砂机不够美观，便自行设计了一款打砂机，没想到在当地大获好评。“直到现在，这款机器一直被沿用，并被同行模仿。”他自豪地说。
这件事给爱钻研、爱琢磨的王阳以启发。围绕这款打砂机，他又发明了洗金溜槽、高温冲天炉、轴座钻机、全自动覆膜砂生产机组等系列机械产品，并带动国内柴油机等产品出口加纳。
王阳发现，产品要让非洲的顾客喜爱，关键是要能解决他们生活、吃饭问题，符合当地生产生活需求，“加上较为低廉的价格，销量都不会差。”
在这一点上，王阳尝到了甜头。他常常观察加纳人的生活习惯，再研发出适合当地特色的产品。
有一次，他发现当地的老百姓将泥沙灌到一个倾斜槽中，用水清洗，碎黄金便沿着斜槽滚落出来。他回到住处后，花了几天时间设计了一套洗金溜槽，这种机器能一次性清洗大量泥沙，在洗金槽中铺上洗金布，黄金便被筛选出来。
如今，王阳在加纳拥有自己的工厂、商店，并雇佣了许多当地员工。“本地人很勤奋、能吃苦，工厂按件计算，很多人早上6点多就来上班，一直忙到晚上。他们服从意识很强，对于工厂安排的任务，总能按要求完成。只要管理得当，是一支很好的工人队伍。”王阳说。
与国内比，加纳的生活十分贫苦。王阳记得刚来加纳时，首都阿克拉只有一两栋高楼，其它都是破旧的平房。他的工厂建在一座垃圾场上，这里离加纳唯一的18公里高速公路很近，只有约30米。王阳英文说得不好，就用笔画出图纸，工人们对着图纸造起了如今的工厂。
说起自己的非洲从商经历，王阳说：“要多动脑筋，从本地人的实际情况入手，找到适合他们的商品，而不能想当然，以国人的思路去做生意。”
在博览会上，黄波主要展示红酒等产品。（受访者供图）
在第二届中非经贸博览会上，黄波（左三）向与会客商介绍情况。（受访者供图）
找到非洲市场的“生意经”
同样踏上这片异乡土地的还有黄波。
21年前，因“出国热”，而立之年的黄波来到遥远的非洲。
刚到异国，黄波在亲戚的公司帮忙做事，即便是语言不通，借助手势仍能简单沟通。
年，黄波创业成立了一家贸易公司，这才发现“手势英语”已经不够用了，便脱产在南非金山大学学了一年语言。在学校，他上午上课，下午做社会实践，口语水平迅速提高。
在黄波的印象中，南非是一个多民族的移民国家，比较开放，有包容性，对华人的投资态度比较友好。他回忆说，“当时，拿着护照，把注册资料、费用交给会计师，很快就注册了公司。”
在市场打拼多年的黄波，有一套自己的“生意经”。与别的公司不同，黄波不仅有自己的设计师，做产品开发，还做加工、销售，主要产品有围巾、帽子、包等。
要想准确把握市场需求，就要精准掌握当地消费者的特点。
“南非的消费习惯与国内有点不一样，非洲元素比较强。”黄波向记者介绍，比如在南非，围巾更多的作用是搭配、装饰，所以会比较注重款式设计、颜色搭配等，而且根据不同民族的顾客，会有不一样的喜好，如黑人喜欢颜色鲜艳的图案，白人则更喜欢简单、典雅的颜色。
为了把握最新的国际时尚趋势，黄波还会去上海、墨尔本、纽约等地参加时尚周，寻找流行元素，设计开发新产品。
“公司产品进入了当地百货商场、连锁商店销售，成为当地家喻户晓的品牌，从年至年，公司的销售额每年都在上涨。”黄波说。
在这片新大陆，遍地都是机会。黄波曾听说，有人卖鞋，甚至出现过一只42码、一只43码的一双鞋子。
回首创业的这些年，黄波感慨，在国外做生意很辛苦，但相对来说比国内还是容易些。黄波说，“非洲的市场相对单一，而中国每个行业、每个地区的竞争都很激烈。”
据不完全统计，年左右，在南非的华人有50多万人，其中80%以上的华人都是经商。
随着当地经济社会的发展，市场也越来越规范，商品也越来越丰富，不少华人在当地还投资建了商城。在黄金时期，曾出现“一店难求”的现象。
20多年来，黄波在约翰内斯堡有了自己的贸易公司、农场，还开了一家南非最大的湘菜馆。“去年疫情前，湘菜馆生意好得不得了，不仅受到当地华人的欢迎，也让外国人尝到了独特的中国味道。”黄波说，受疫情影响，餐馆堂食停了，但快餐仍在继续。
从好奇到了解，从陌生到融入，黄波奋斗的故事仍在继续。
9月26日，在第二届中国-非洲经贸博览会上，黄波报名参展，希望乘着这股东风，向深耕细作、持久发展的新阶段迈进。
设计特色南非游路线
和王阳、黄波不一样，李庞去非洲的最初目的是求学。
李庞毕业于当时的湘潭师范学院物理系，先后在新加坡、北京、上海工作过，有稳定的工作、体面的生活。可年轻气盛的他，“总想出去看看更大的世界”。
年，26岁的李庞远渡重洋，踏上了去南非的求学之路。
“贫穷、疾病、治安混乱，这些都是印象中的非洲标签。”可是，初到约翰内斯堡，李庞就感受到了一个“非常舒适”的非洲，“天气好，空气清新，天空特别通透，平均每年有8个月在20摄氏度左右，居住环境也很好，交通便利，高速公路四通八达。”
金山大学是南非著名的百年名校，也是世界顶尖大学之一。这一年，李庞考入了金山大学计算机系，毕业后，进入了当地一家华侨报纸做记者、翻译、编排及网络维护。
李庞喜欢旅行，几年时间，差不多把南非玩了个遍。在这里，有非洲的狂野，又兼具欧洲的优雅、澳洲的辽阔、亚洲的神秘，自然风光绮丽，人文景观璀璨……
这也让他打开了一个新世界的大门——当导游。
“年，南非和中国签订了旅游目的地国的相关条约，随后，国内去南非旅游的人数猛增，当地旅游业也呈井喷式发展。”李庞介绍，国人早期去南非旅游的行程基本上比较简单，去开普敦、好望角，去看野生动物，约翰内斯堡和开普敦有较多华人，导致这里的中餐馆较多。
随着南非游火起来，国内游客对南非游的要求也越来越高。“当地的华人导游越来越多，要想稳定客源，得不断优化旅行行程安排，设计精品、特色旅行路线。”李庞说，慢慢地才开始有深度游、特色游。
李庞回忆，在南非，当导游有一定门槛，需要通过一系列专业的课程，才能持证上岗。为此，他花了大半年时间，写了5本资料，介绍关于南非的地理、人文、历史等。后来，这5本资料还成为当地老师的参考教材。
对李庞来说，南非这片大陆不仅风景爆美，而且遍地机会。
一次偶然的机会，李庞的妻子发现国内的服装在当地很受欢迎，经过考察、了解，他们开始联系国内的工厂，往南非卖服装。
“江浙一带紧跟世界时尚潮流，外贸行业也很发达，早已掌握了外贸规律。”李庞会根据工厂推荐的产品，再根据南非市场的特点，再做一些改良，就是适应南非市场的服装。如今，他的外贸公司业务稳定。
爱钻研、有干劲的李庞，总能很快抓住一个行业的“秘诀”。他向记者分享说，“随着当地生活水平不断提高，华人越来越多，竞争也越来越激烈。要好好活下去，就要走在前面，产品、设计、理念等都要走在前面。”
时间一晃，就过了20多年。而当年的追梦青年在非洲奋斗的故事，远不止这些，永远也讲不完。
海关人员为湖南嘉德海外发展有限公司的车辆办理出关手续。（受访者提供）
将二手车卖到非洲去
中非贸易往来增进让越来越多的株洲企业走进非洲。
“飞机快要抵达时，我们从空中向下俯视，目之所及一片金黄，让人十分震撼。”回忆起初次抵达埃及，湖南嘉德海外发展有限公司（以下简称“湖南嘉德”）外贸经理李玉斌说道。
湖南嘉德主营二手车出口业务。年，商务部等三部委发布加快推进二手车出口工作通知，鼓励我国二手车“走出去”。年，商务部公布全国新增20个二手车出口试点城市，株洲作为我省唯一名列其中。湖南嘉德正是商务部认可、可开展二手车出口业务的资深专业公司。
非洲的二手车市场广阔。以尼日利亚为例，该国每年要进口车辆30万台，其中二手车占到70%左右。“尤其是西非、中非以及北非，这些区域和国内一样同为左舵手，也是我们出口的重点区域。”李玉斌介绍。
出口前，湖南嘉德做了大量的市场调研和分析。他们发现，非洲自然资源丰富，但工业制造相对落后，尤其是乏生产资料。结合当地油品的实际情况，国三类的机械泵柴油商用车很适合当地市场。
事实也确实如此。公司出口的二手牵引车、自卸车等工具车型运往当地后，很快便销售一空。目前，公司业务已拓展至埃及、尼日利亚、几内亚、加纳等国家和地区。
作为公司外贸经理，李玉斌与非洲有着不解之缘。他曾在埃及驻扎4年之久，对非洲有着切身体会。“当地人口众多，贫富差距较大，与非洲做生意，一定要找到匹配他们需求的产品。”
对此，李玉斌有一套自己的心得。“非洲市场前景巨大，但也有许多要注意的地方。首先要做好市场调研，确保产品符合当地需求，且质量要过硬。其次要做好风险准备，像货款的收取问题都是要提前考虑清楚的。”
还有文化上的讲究。西非、北非等地很多国家为穆斯林国家，“在和他们交往过程中，要注意相关的文化礼仪，如不能用左手握手等。”
找到适合非洲当地的“生意密码”
任远
在国家“一带一路”倡议下，非洲这片遥远又略带神秘的土地，如今已成为许多株洲商人的“淘金胜地”。众多企业前往非洲开辟市场。
但“掘金”的路上充满艰辛。除了要有吃苦耐劳、一往无前的决心和毅力，也要有善于观察、勤于思考的智慧。
我们采访这几位株洲商人，他们的非洲经历都非一帆风顺。但面对艰难险阻之时，他们都未灰心泄气，而是沉下心来，深入了解当地市场，经过仔细分析、思考，最终找到适合非洲当地的经商“密码”，为中非贸易发展添翼。