风暴角vs好望角，这里是一片充满风浪与希望的土地。年一番深思熟虑后，下定决心要到非洲去大展拳脚的刘东没有预料到，自己这一去就是十五年。年他入职时，中钢的冶金原料及产品贸易事业如火如荼，在国际贸易崭露峥嵘，受到了海内外钢铁上下游客户、供应商的认可。刘东主修国际贸易和企业管理专业，入职时在保守与激进之间，他毫不犹豫地选择了后者——他不想辜负自己的专业能力，又或者南非就是他的应许之地，那里未知的前途与冒险对他有无尽的吸引。
南非位于非洲大陆的最南端，大航海时代这里是从欧洲前往神秘东方的必经之路。强劲的西风急流掀起的惊涛骇浪常年不断，航行到这里的船舶往往遭难。恐惧于此，人们将这个命运转折点命名为风暴角。直到15世纪探险家迪亚哥顺利籍此往返欧洲，“凝望着这个隐藏了多少世纪的壮美的岬角。他们不仅发现了一个突兀的海角，而且发现了一个新的世界”。葡萄牙国王若昂二世因此将“风暴角”改名为“Capeofgoodhope”，于是好望角诞生了，再后来的故事印证了国王的预言。在海洋文明的引领下，这片茫茫原野仅仅用了几百年就完成了由原始采猎文明向现代工业社会的转型，南非成为了非洲大陆熠熠生辉的明珠——这里的工业体系完整，矿产资源丰富，储量巨大，铂、金、煤、铜、锰、铬、钻石等资源产量为全球之最，深井采矿技术之流居于世界领先地位。凡此种种令南非成为了“流淌着奶和蜜”的彩虹国度，吸引着不可悉数的冒险家和淘金者。
Direction
01
选定方向
立场就是我们战场
年中钢开始在南非涉足矿业，探索深耕非洲市场的可能性；年成立在南非的第一个合资公司中钢南非铬业有限公司（ASA）,实现了海外铬矿资源从无到有的探索；年到年，ASA产能升级、中钢萨曼可铬业有限公司（TFC）成立并持续盈利，标志着中钢进一步在铬资源领域站稳脚跟，铬铁产能进一步升级。年至今，中钢牵头其他央企成功并购Samancor铬业公司，成为了全球铬矿产量和资源量第一、铬铁产量和产能第一的企业，开始了建设具有全球竞争力的世界一流铬资源企业的新征程。风雨三十载，中钢在南非的发展好比一场不断发力的接力赛，接力棒传到刘东时，他感慨道：“在人生中能够有幸参与这样的世界级项目是自己无限的荣耀，项目是前辈中钢人不懈奋斗的结果，我有压力更有责任去把前辈的精神发扬光大。”当然，把机会变成机遇，离不开刘东一直坚定的目标和方向。刘东坚信只有参与到公司的主营业务中才能最有效地提升自身的业务能力，实现自己的职业规划。
▲中钢南非宣传片：携手共创美好生活SHAREDEFFORTSSHAREDFUTURE
外派南非之前，刘东先后从事过国际贸易和海外矿产资源的开发工作，但他从未停止思考和寻找下一个更具挑战性的目标。年底中钢萨曼可项目签约后，他敏锐地看到了这个将涵盖采、选、冶全流程，生产管理加贸易物流全方位锻炼的机会，主动提出到南非去。扎根南非的十五年里，刘东始终坚持自己的目标方向，在实践中历练，在磨砺中成长，不论身在什么岗位，他始终不断给自己寻找学习发展的天地。初到南非，作为中钢萨曼可的物流经理，刘东在深入了解铁路港口、捋顺国内外物流、熟练与客户对接销售之后，就马不停蹄地利用一切机会去了解合资企业属地化运营的具体举措。中钢萨曼可对有想法的人而言是个难能可贵的发展平台，这里包含矿石采掘、冶炼、贸易，海外企业运营在内的整个运作流程，刘东就是这个“有心人”。虽然日常办公在约翰内斯堡（距离矿山和冶炼厂约公里），但他常常主动到生产现场的其他部门去拜访、了解不同部门的分工运营情况，深入到生产一线，向一线人员学习采矿、选矿流程，冶炼原理，原材料配比以及成本管控的相关知识。
在不断学习的同时刘东从来没有忘记自己的使命——在努力做好自己本职工作的基础上，最大化地维护合资公司和中钢的权益。刘东在进入合资公司后，前后担任过物流销售经理、副总经理、董事总经理等职务，但无论在什么岗位，在关系到维护合资公司和中钢应有的权益的问题上从来不妥协，敢于挑战权威，去维护中钢的包销权。
多年的南非工作经历让刘东逐渐领悟到与外方的交往之道：坚定中钢立场，坚守合资公司和中钢利益，原则问题不妥协是立足的根基。年就任合资公司董事总经理后，刘东牵头开发低品位矿石销售渠道，逐渐取得了销售成绩，他的团队逐渐积累了合作方的信任。年刘东开始兼任中钢南非副总经理，他把中钢萨曼可的经验带到中钢南非，重新梳理业务模式。除了传统的矿产品出口业务之外，还着手增设技术装备进口部以及与中关村合作意图打造科技合作平台，当年实现南非公司扭亏为盈。罗马建成非一日之功，这些成绩的取得离不开之前多年自营布局以及不断努力建立的良好商誉。
Strive
02
笃定梦想
南非值得为之奋斗
刘东对南非乃至非洲未来的发展满怀信心——“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”。而“流淌着奶和蜜”的应许之地无论从中国国家战略出发还是从中钢的企业战略出发，都是值得我们笃定奋斗的地方。
年在集团完成对Samancor铬业公司的控股公司TSL（全称：TerrisStainlessLimited）收购后，刘东被任命为TSL公司COO。年在市场低迷和疫情打击的最困难时刻，刘东又临危受命进入到Samancor铬业公司管理层，负责采购、物流和业务发展。Samancor在南非是具有悠久历史的大型矿业公司，但同时也因此具有效率不高、权责不清、生产成本居高不下等痛点，在当时的情况下更加危机重重。但刘东却认为这是引入变革的最好时机，这个时候采取管理变革的内部阻力最小。市场变化万千，企业机制也要随之改变，从来没有“一成不变的安逸”。只有主动去缩减链条、压缩费用、去僵化才能在激烈的竞争中为企业赢得一线生机。进入后，刘东重组采购部门，将所有原先的各个现场采购部门全部集中管理；新设矿山物流部并由总部统一管理，提高协调和质量控制；组建集团业务发展部，下设资产管理和设备维护部负责集团维护的统一标准化；能源部负责新能源开发和节能技术应用；自动化和智能化部负责提高自动化水平打造智能矿山和工厂，降本增效，构建企业发展新方向。
刘东积极参与每一次中非交流的机会，尽己所能努力搭建两国间合作桥梁，探索中非合作的新思路新路径。年他牵头协助中关村建立南非海外联络处，让中钢参与到中国南非交流的更多领域。在履行社会责任上，刘东花了很多的心思和气力去支持社区与工会。中钢萨曼可积极同社区酋长、居民实地沟通并回应他们的需求，捐资助学，改善医疗环境，帮扶失业群体，为中钢在南非的发展营造了良好的社会环境，让企业收获了当地社会各界人士的支持认同。刘东说：“人性相通，互相支持、理解、关爱胜过一切沟通的语言。”年疫情期间6个直接同刘东汇报工作的南非本地经理，5个都感染了新冠肺炎。当时南非“封国”，刘东担心同事们的情况，时时刻刻不间断地给大家普及防疫防护知识，还曾驱车50多公里到采购经理家去送血氧仪，动员所有力量为病重的物流经理寻购呼吸机。他的关爱与支持都被这些外国同事看在了眼里。他们更加努力投入地工作去回报，即使连续加班也没有怨言。赶上业务繁忙，大家更是不遗余力地冲在一线。
刘东认为在海外工作一定要尽量剔除国别、种族的标签，要融入到当地的文化中，“企业运营是目标导向，KPI的说服力超过了千言万语。我们在企业中的话语权是我们凭借我们的努力、成绩和团结协作赢得的。”为了实现建设世界一流铬资源企业的愿景，刘东的设想还有很多。探索“贸易+股权”的运营模式逐步扩大市场占有率；矿权梳理、置换，铬+铂互补发展；和中国宝武兄弟企业抱团参与上下游建设……他笃定梦想，坚信南非值得为之全力以赴的奋斗。
中钢在南非的矿业运营
犹如在“风暴角”航行的航船，忽略任何一个环节都无法到达成功的彼岸。企业的战略指引是舵手，市场是航标，刘东和他的团队是身经百战的船员，以身践战，他们还将在彩虹之国续写“好望角”的传奇故事。
来源：中国中钢
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