今年是王宁外派南非的第12年。他已经适应了这里的生活：令人舒适的工作节奏，没有每日争分夺秒的步履匆匆；能目睹城市的繁华，也能欣赏原始的自然。
王宁是博达集团（下称“博达”）外派南非分公司的负责人。像他这样被派驻到非洲的中国员工，在博达还有个。他们成为博达扎入非洲市场的触角。
和很多“走出去”的企业不同，博达的起点就在非洲。年，博达创始人在坦桑尼亚创业，将外贸生意不断做大，随后才回到佛山创立博达总部，并在非洲开启创品牌、建工厂的进击之旅。这也让博达在成长过程中一直“和非洲本土贴得很近”。
这些年，越来越多像博达这样的企业将中国标牌，插在非洲这片原始却潜力无穷的大陆。像帮助建立非洲运营商通信基础的华为，号称“非洲手机之王”的传音，用陶机征服非洲大陆的科达制造……它们都留下了精彩故事。
数据显示，中国已成为非洲第四大投资来源国，超过3家中国企业扎根非洲投资兴业。
但在“淘金”非洲的这些年间，不少中国企业如潮水般到来，又如潮水般退去。要长久扎根、融入本土，并不容易。
博达的诞生，是一个源起非洲的创业故事。
那是年，如今稳坐非洲大陆通信网络市场“半壁江山”的华为，也才刚进入非洲市场1年，中国商人去非洲的“淘金”热还远未掀起。但初到非洲的博达创始人却嗅到了无限可能，做起了陶瓷贸易生意，并成立了公司。这片大陆基础设施落后，物资也相对缺乏。但对于商人而言，“缺”才意味着巨大的市场。
在非洲创业，就像开垦一块处女地。最初，员工们要身兼营销、财务、报关等多职。拉客户也采取最原始的方法：亲自上门询问，不管是在建筑工地还是普通人家，只要有瓷砖潜在消费者就行。
凭着这股“拓荒”精神，博达在非洲一片空白的市场中闯出一条路。在非洲逐渐站稳脚跟后，博达才在佛山成立了总部。
背靠佛山强大的制造业链条，博达向非洲源源不断地输出商品。其产品链从瓷砖延伸到纸尿裤、洗衣粉等多种日用品，产业版图也从坦桑尼亚扩张到肯尼亚、莫桑比克、南非等更广袤的土地上。
博达集团肯尼亚纸尿裤工厂。受访者供图
“中国有什么，我们就向非洲卖什么。非洲的工业还很薄弱，所以中国商品在那里大有可为。”博达副总裁吕谋笃说。
然而，要在非洲真正站稳脚跟并不简单。
首先是外汇额度有限带来的困扰。广东省人民政府发展研究中心一项关于“一带一路”倡议的调研显示，国际贸易支付通常使用美元，但一些非洲国家没有外汇储备，使企业订单收款延迟，甚至只能用以物易物的方式交易。
同时，外汇管制情况也在非洲普遍存在。很多中国企业在当地获得的利润汇出时，遭遇审批时间长、手续拖延等问题，影响收汇进度。据吕谋笃介绍，博达在埃塞俄比亚等国也经常遇到钱汇不出来的问题。
此外，汇率波动、时局不稳等因素，都让非洲市场成为一块难啃的骨头。佛山一铝型材企业国际贸易负责人曾透露，非洲不确定、不可抗因素太多，导致该企业在非洲市场项目一度处于停滞状态。
但相比于这些外在因素，如何真正融入当地、获得认同，是一个更大的难题。
在非洲的一条街道上，吕谋笃曾目睹当年簇拥其中的中国店铺“如潮水般退去”。很多人做不下去，最后只剩下博达。
“有些中国企业并没有在非洲用心做产品，这种业务做不长久。关键要尊重并融入当地文化。”吕谋笃说。非洲人可能一个月就挣块钱，土墙斑驳陈旧，电视高高挂起，是很多非洲普通人家的写照。他们对产品质量的理解和功能诉求不同，高级产品造出来消费不了，只把低端商品搬过去又不是一个长远的生意，“因为他们也有产品自尊心。”
为了更深地融入当地市场，博达在非洲成立研发中心，专门为非洲人设计产品。其员工多次强调，公司不会把中国产品照搬到非洲，其绝大多数产品都针对非洲市场做出了改造。
非洲洗衣服用地下水，其地下水硬度是，与中国的地下水硬度不同。于是，博达针对非洲井水专门定制了洗衣粉配方，打入当地消费圈层。非洲人喜欢酷炫的东西，博达就给家电产品增加1元钱成本添加芯片，实现手机操作风扇、电视、音响等功能。
博达集团坦桑尼亚洗衣粉厂。受访者供图
“要根据他的需求去研发性价比合适的东西，让他感受到你的尊重。”吕谋笃说。
“我们是最懂非洲文化的中国企业之一。”这是多名员工对博达的评价。而这句评价是在博达非洲“淘金”二十多年间的摸爬滚打中，才达成的。
在非洲经商赚钱，最难的莫过于真正实现本土化发展。这也是博达最下苦功的地方。
非洲年轻劳动力充足，但是劳动力素质普遍较低，因此员工招聘与考核都需要独特的“打法”。博达坦桑尼亚分公司总经理武亚辉对此最有感触。他在招新工人时设置的考验，首先是让新员工一起进行跑步比赛，看谁跑得快；重点是考察他们办事是否利索、是否听从公司规定。
不少非洲人工作效率并不高，在南非分公司负责人力的王宁就曾为此头疼。他发现非洲员工卸集装箱比较散漫，一天也卸不了几个。于是他决定引入中国企业常用的激励机制，将固定佣金变为计件工资，卸得越多工钱越高。“以前卸一柜子集装箱，4个人干半天，现在两三个小时就干完了。”
在员工培训方面，武亚辉则发现，中国员工对非洲员工手把手进行“传帮带”，精准帮助他们提升技能，也是一个有效方法。
武亚辉在一篇经验分享文章中感慨：很多非洲员工刚来公司都像小孩一样，在各部门当普通员工；但经过几年的筛选和培养，给他讲道理、传授技能，他们在企业文化方面都做得比较好，能够把公司的事当成自己的事去做。
在中国企业输出的培训体系下，非洲员工逐渐展露出“专业风范”。
用武亚辉的话说，坦桑尼亚本土商务公关团队都是“工作狂”。“经常是晚上十一点多了还在外边见人，工作强度非常大。”随着和政府各个部门打交道越来越得心应手。
在营销上，本土化策略也十分奏效。
用非洲人热爱的载歌载舞手法为博达门店促销，将客流量推上高峰，这个方法总是屡试不爽。博达还雇用了上千名本地员工，通过上门推广、定期回访采购商，实现精准营销。
“让非洲人对接非洲人，更有助于打开非洲市场。”吕谋笃说。目前博达国外员工人，其中八成以上都是非洲本土员工。
当然，即使在同一片非洲大陆，本土国民素质、市场环境已经开始出现分化。
王宁在南非待了10年。这个位于撒哈拉以南的国家城镇化率达到了67.4%，高于中国。王宁落脚的城市是一个人口15万的小城博克斯堡，距南非经济文化中心约翰内斯堡20分钟车程。
他对这座城市的印象是，街道干净，基础设施完善，市区热闹却不拥挤，“完全不亚于中国三线城市，也远非人们想象中满地黄沙、充满汗臭味的样子”。
南非的人口年龄中位数是28，远低于中国。这里有充足的年轻劳动力，且劳动人口素质也在不断提升。博达在南非当地的招聘考核，早已不用“让跑两圈”的原始办法。
对普通员工，王宁经常在招聘网站付费发招聘信息。对中高层管理人员，博达则向本土公司和驻南非的中国企业“挖人”，以高薪吸引挖掘当地优秀人才。这两年被招进来的南非员工中，有不少是大学或技校毕业生。
一些在非洲的中国企业工资不是按月发，而是按周发，因为工资一发可能很快就花掉了。但在南非，工资发放操作比较规范。“目前都是按月给员工发工资，也给工资条。”王宁说。
观察非洲多年，吕谋笃深知这是一片快速成长的市场。但要实现更高的价值，博达还需要在非洲换种“玩法”。
“新玩法”的第一个重点，就是品牌化。靠贸易起家的很多企业家都知道，产品最终的价值体现在品牌上。
早在年，博达就在非洲启动了更多自主品牌，并且建设了多家产品展示馆。“这片市场并非一成不变，少数非洲人已开始对品牌有敏感度，一些地方已经有了品牌模式的萌芽。企业也要对此保持敏锐。”博达相关负责人说。
很快，更大规模的品牌计划开始酝酿。年底，由佛山政府投资引导、博达建设运营的佛山泛家居品牌产品非洲展示体验馆，在南非与坦桑尼亚最繁华的城市街区开幕。除了博达品牌，还有约70个佛山泛家居品牌搭乘这一平台挺进非洲市场。
目前，博达在海外创立了20多个品牌，包含家电、纸尿裤、洗衣粉等。一位负责人介绍：“不少牌子是奔着当地第一品牌去的。”
更有利于外贸重构与品牌重塑的跨境电商计划也被提上日程。
吕谋笃仍然记得，他发布的一条宣传展示馆的推特得到了上万点赞，其中大多数都是非洲用户，这让他对非洲网民有了新的认识。而尼日利亚、肯尼亚等国移动互联网渗透率达80%左右，已成为备受资本