文/怀左
关于钻戒，我在知乎上经常看到这样的问题：女朋友说必须要有钻戒才能结婚，但我觉得钻戒没什么用，纯粹智商税，我该怎么办？
下面的答案如八仙过海各显神通，有说买钻戒完全是乱花钱的，女方不懂事，应该好好劝劝，也有说男方小气的，别人都买，他怎么就不能买。
看完我得出一个结论，关于结婚要不要买钻戒这个问题，根本没有标准答案。
但很多男生确实会纠结这个问题，刚工作没几年，手头积蓄不多，家庭条件一般，单买一个钻戒，实在觉得划不来。于是就有了矛盾——女朋友对钻戒日益增长的渴望与自己觉得钻戒没什么用之间的矛盾。
这其中，就包括以前的我。
小声表达了几次想法，遭到了无情打击，于是我悄悄查资料，试图改变她的想法。
一、钻石是20世纪经典营销案例
我打妈，你们结婚时买钻戒吗？
我妈说：我们那时候结婚，要的是三大件，自行车、手表、缝纫机、再加上一个收音机，叫“三转一响”，凑齐这几件，那就很拉风了。
于是我想起了我家的三大件：自行车让我和我弟骑烂了，最后20块钱卖了废铁；那块需要上发条的瑞士手表我妈很早就给了我，可我用一段时间后发现表经常不准，拿起来扔垃圾堆了；缝纫机确实还在家，但也基本处于废置状态。
爱情信物已经被他们儿子毁坏，好在他们的婚姻还在，是否可以从这点推出，物件和爱情没什么关系呢？反正我是推出来了，至于是否能普及，我还不知道。
钻石这个东西，以前确实很少，但也没多少人重视它。年，一个孩子在南非的一条河里发现了一块22克拉的钻石，后来引发了一场不同寻常的淘钻热。年，南非发现了钻石矿，产量巨大，远远超过了以前钻石的主产地印度。
物以稀为贵，这么多钻石一下子冒出来，会拉低其价值，让那些投资钻石的商人血本无归。
这时候，一个获得了足够的金融支持的英国商人罗德斯站了出来，建立了戴比尔斯公司，收购和兼并了南非的其他所有钻石开采业务，接着利用垄断力，限制了钻石的供给，规定了市场价格。
当然，光靠垄断是不行的，就像你现在垄断了全西安地区的油条，抬高价格，那大不了我们都不吃油条，我们还有肉夹馍、擀面皮、胡辣汤、羊肉泡馍……谁稀罕你那破油条。
所以垄断只是第一步，想赚钱，就需要给人洗脑，让更多人去买钻石，让他们看到钻石就冲动，引发其情绪上的反应。
年，戴比尔斯公司与艾耶广告公司合作，投入巨额成本，将钻石与爱情结合起来，宣称坚硬的钻石象征着坚贞不渝的爱情。
之后是铺天盖地的广告，试图将这个概念植入到人们的心里——让男人明白，只有钻戒才能表达他们的爱意；让女人坚信，爱情的体现应该是钻石的品质和大小。
另外，该广告公司宣称的目标是：让几乎所有作出婚姻承诺的人觉得自己必须购买订婚钻戒。事实上，他们确实做到了。多少年来，他们不断打广告、造概念、编故事、找典型、做演讲，将钻石和爱情牢牢地绑定在了一起。
从0到1，他们把购买钻戒，变成了人们的心理需求。
不是被动满足消费者需求，而是主动为他们造需求。
可以看到，现在我们结婚，大部分年轻人都会买钻戒，但在几十年前，钻戒在中国基本没有销量。
我们愿意买一个东西，是因为我们对物品价值的估值超过了其价格，只有这样，我们才会购买。
爱情，在很多人心里，无价。
二、物是意义的象征
刚才我们讲到，人家为什么能把钻石卖那么好，是因为造了概念，把钻石和爱情结合在了一起，为我们创造了心里需求以及购买需求。这一点，让我想到了两个词：
身份证明与制定意义。
钻戒有什么实际价值呢？我们看一下钻石的构成，是碳，实际功用是什么？好像也没什么用，卖二手也没法保值。但由人构成的社会就是这样，看得见的东西在明处，看不见的东西在暗处，江湖不是打打杀杀，江湖其实是人情世故。
钻戒是一种物品，就像汽车也是一种物品，为什么人们愿意买豪车，难道几万块钱的车就跑不起来吗？道理不在实用层面，因为人们对物品的依赖，更重要的，在心理层面。
物品可以帮人们确认身份。
你开奥迪，我骑雅迪，咱俩确实不是一个圈子的，你找你的车友，我找我的骑友，咱各玩各的。
你结婚戴大钻戒，我结婚戴易拉罐的拉环，咱们的消费能力确实也不太一样。
你娃上学在海淀区的名校，我娃读书要徒步五公里到隔壁山村，孩子的起点差距也很大。
就像前几天的热播剧《小舍得》，父母拼命把孩子送补习班、买学区房、送好学校，一方面是为了孩子，其实另一方面，是为了自己的面子，以证明自己的身份。
精神性的东西没办法用精神去表示，所以物质就顶上去了，确认身份，显示等级，化无形为有形，将抽象变为具象。
古代的部落靠动物来确立属于自己的图腾，然后相互区别，今天的我们靠物质来显示自己的社会地位，从这个意义上来讲，今人比原始人并没有走太远，本质上逻辑是一致的。
生活本没有意义。
物品为生活制定意义。
前些年，有人为了买一部苹果6，不惜卖掉了自己的肾。是他之后会用苹果6继续当肾用吗？不是，是他觉得在公众场合掏出苹果6，给他带来的价值，比那个肉眼看不到的肾更重要。
意义让人疯狂。
我庆幸后来能买得起苹果的人越来越多了，不然后面这么多新机子，人身上的零件也没那么多啊。
三、同侪压力，扛不住
《小舍得》里，南俪夫妇刚开始的教育理念是“快乐教育”，可后来还是没能顶住同侪压力，尤其南俪，变得异常疯狂。可以说，同侪压力就像一股龙卷风，没见过时，可以说我不怕风，真遇上了，说不定就被刮上天了。
我们总是习惯于高估自己的定性，殊不知，很多事情都是因为自己没经历过，事实上，能扛得住同侪压力的人，不多。
就像我五岁时，我的想法是不上学，无忧无虑玩一辈子。可我身边的玩伴，一个个被家长送到了学校，到后来，能陪我玩的只剩我爷爷。
为了继续和他们玩，为了有共同话语，我也上了学。
我十岁时，周围同学都学会了骑自行车，他们每人一辆，骑在车上，风驰电掣。那时候其实我胆子很小，根本没想学骑车，但害怕孤独，也让我爸给整了一辆自行车，学了很久，终于也学会了。
人是社会性动物，有加入人群的冲动，同时也有追求时尚的冲动。
同侪压力很微妙，看不到摸不着，但潜移默化之中就改变了你的想法和行为。
你从不想到想，开始认同并模仿一个群体，并获得了他们之间的共性，进了他们的圈子。这个圈子是少数人的圈子，那么你就在其他大多数人面前获得了特殊性。
明白了，我上的不是学，我骑的不是车，全是人情世故。
有些东西你本不想做，后来你却做得比其他人都积极，从反对者变成了拥护者。
在同侪压力下，没有人能搞特殊，你可以在这里特殊，但总有一个东西，你肯定逃不过。这个世界上，没有完全特立独行的人。
哪怕我们小时候最崇拜的齐天大圣孙悟空，桀骜不驯单挑天空，后来不是还得老老实实保护唐僧去西天取经么。
长大以后，看世界的角度不一样了。
四、主要看你们怎么想
和媳妇结婚以前，她特别想要一个钻戒，每次路过人家店门口，就带着我进去看看，眼里闪着光，反复试戴，舍不得摘下。那时候，我的头很大。
作为一个常年用清水洗脸的直男，我打心底里觉得买钻戒是交智商税，想着那么多钱，换成猪肉牛肉羊肉鱼肉，再把厨房用具更新换代一下，它不香吗？
于是我开始给她讲道理，先从价值的角度去分析钻戒，开心地说完后，她的脸黑了。
“什么意思，你直接说不想买就行了呗，好了，你自己回家吧，我现在不想走了。”
失败。
第二次，我换了一个角度，从投资的角度劝她别买钻戒：你看，几万块钱买个钻戒，我把那笔钱打给你，咱存着，作为一个小基金，之后可以一起旅游、买东西，想做什么就做什么……
她的脸又黑了。
“你不想娶我就明说！”
完败。我赶紧说：“买么，我就是随便说说，说着玩的，你别往心里去。”
文章写到这里，快结束了，我挺开心，拿着文章给我媳妇读，想着让她看看我这分析怎么样。读完本来想让她夸夸我，结果她的脸又又又又黑了。
“你写这么多破玩意想干什么，是不是后悔给我买钻戒了，是不是后悔娶我了？你说！说这些有屁用，后悔了就明说。”
光绪的表情，代表我的心情
我现在是彻底明白了，其实买不买钻戒，关键看小两口怎么想。婚姻里最重要的也不是讲道理，而是理解包容。
订婚时，我们那边的风俗就两家坐一起吃饭，她们那边风俗要办仪式。刚开始我也理解不了，怎么结婚办仪式，订婚也办？但需要办咱就办，就结一次婚，别留下遗憾。
后来的很多事情，都没免俗，媳妇想要的，尽力满足。
适当妥协，找到平衡，其实很多东西都没什么实际作用，但在心理层面是不一样的。拍婚纱照有用吗？拍完基本都闲置了；出去旅行有用吗？每次花的钱也不少，身体也累；花大价钱给孩子报补习班有用吗？说不定孩子学习也不怎么样……
日子是两个人过的，重要的不是一个东西有没有用，而是你们是如何看它的。
然后，找一个平衡点。
站在那个点，他开心，她也开心，就可以了。